金蝶KIS，让锦绣东方前程更锦绣

一、 深圳市锦绣东方贸易有限公司

1. 客户背景

茅台酒业是中国的国酒，享誉国内外，而美酒能畅销国内外自然少不了酒业代理的贸易公司。而深圳市锦绣东方贸易有限公司，正是是一家专门代理贵州茅台酒的贸易公司。

锦绣东方贸易公司在深圳龙华区锦绣江南社区有专门的铺面，现已经成为广东地区最大的茅台代理之一。目前客户覆盖到了广州、东莞、深圳等各大超市，且是家乐福、沃尔玛等大型超市茅台酒的专供商。

2.  客户困惑

锦绣东方贸易公司作为茅台酒的直接代理，直接与厂商打交道，久之也能享受一些厂商给予的优惠。这些在结算上的优惠自然对公司成本有利，但却对公司的财务核算造成一定的不便，如按传统财务处理方式，则增加工作量。

不确定价格造成采购成本不能及时确认

期初厂商向公司供一批货，当时并不确认价格，按照一贯操作，公司当即就做购货单，若期中厂商告知确切的销售价，则会在公司在期中又要反审核及重新修改购货单，造成重复工作。

折扣价造成采购成本不能及时确认

除之前描述的不确定价格情形外，锦绣东方公司还享受厂商的另一种优惠，即折扣价。

厂商向公司供货时，账面价格为原价，而期末实际结算时则另外给予折扣价，锦绣东方公司需要以折扣价付款，而以原价计算成本。显然，这时候如直接用购货单，后续处理也会很麻烦。

3. 金蝶解决方案

随着业务量的增大，以上两种问题越来越多，越来越频繁，如果不解决，则将直接影响到工作效率，将大量人力耗费在不产生价值的业务环节上。

考虑依靠软件来解决问题，提高工作效率是锦绣东方公司最先能想到的，而软件产品中金蝶KIS品牌响，产品功能全且价格合适，也是锦绣东方从老板到财务经理一致认可的。

使用金蝶KIS商贸版软件一年左右时间，上面两种问题就得到了妥善管理，不但理顺了处理流程更是提高工作效率，减少公司不必要的人力成本。

暂估入库灵活处理采购成本问题

面对客户不确定的采购成本问题，可以使用商贸版的暂估入库来处理，期初时采购入库先用暂估入库单，而不直接用购货单，待期中厂商的价格确认后，再生成购货单，冲销原入库单。这样，采购成本不确认的问题就解决了。

付款单的整单折扣解决付款业务优惠问题

对于厂商的不定期的折扣价问题，锦绣东方公司则用付款单的整单折扣来解决，当明确具体的折扣价时生成折扣单，及再购货单，购货单关联生成付款单。购货单只相当于入库单和发票，而付款时则以付款单为准。这样的话，则清楚的区分了的采购成本及应付款项。帐务清晰，而且节省了人力。